很多客户都觉得SEO排名起效慢，自己已经做竞价了，SEO就没有太大的必要做。我们都知道竞价是点击收费，而SEO是优化自然排名，虽然SEO不像竞价排名那样，可以快速给网站来带流量和订单，但是竞价的成本更高，SEO可以拥有免费流量。
企业做网络营销，最好还是竞价和SEO双管齐下。竞价是根据关键词的难易度来决定费用的，再按照用户的点击量扣费，钱用完广告就下线。整个过程都是在烧钱，有些热门行业的竞价，能达到点击一次扣费几十元到上百元不等，如果企业想只靠竞价做广告，就要有一定的资金储备。
基于这个原因，很多中小企业比起竞价，反而更青睐SEO。参考现在的网络环境，SEO的优化速度有明显的提升，快的几个小时就能排上百度首页，慢的几天到一周。竞价可以快速给网站带来曝光和点击，但点击率高不一定就代表转化率好，而做好SEO可以吸引来自然流量，提高转化率。
通过SEO让企业更多的信息展现在用户面前，也可以在用户犹豫，怀疑产品到底好不好，在网上检索信息的时候推一把。现在SEO优化不只是网站排名，还包括自媒体平台，比如搜狐、微博、抖音、头条等，这些渠道都高流量，非常适合SEO在这些渠道做长期运营。
竞价和SEO不是对立关系，他们有各自的优缺点。所以做了竞价，不管效果好不好，SEO还是很有必要做的。虽然获客速度慢，但是投入成本低，而且在品牌建设上会有很好的效果。非常适合部分获客需求量少，注重品牌建设的企业。如果是获客需求量大，或者旺季需要尽快上线产品的时候，竞价的优势就突显出来了。
竞价和SEO也是一种相辅相成的关系，当两种方法同时进行时，才能把获客单价的成本大幅度降低。很多企业在竞价上花费了大量费用，但转化率低，很大的原因就是没做SEO，或者SEO没做出效果。SEO做好了，还可以在企业对客户需求量不大的时候暂停竞价，降低成本，优化继续进行，只要在百度上有排名，广告效果就依旧在。