多工业企业依然局限于销售、展会等传统方式，获客效率低、获客成本高，最终难以为继。于是很多企业开始转型互联网营销，但经常不知道从何入手，或者盲目操作，造成一些资源浪费。
01.工业企业触网，经常陷入一些误区
单纯为了曝光：信奉流量是生意的本质，无论是付费的流量，比如投放关键字竞价、KOL/KOC、明星爆款推荐等等；还是免费的流量，通过关键字优化、内容标签等；总之，以获得更多曝光为目标。
片面追求获客：认为转化就是一切，没有转化就没有效果。这种思考导致一些短视行为，比如更低的价格、更大力度促销的推广裂变等等。其实，品牌具有一定的滞后效应，需要深度内容的沉淀，同时要掌握推广节奏，持续运营。
言必称闭环：闭环很重要，看到、找到、点击、阅读、互动、关注、转化，每一个环节都认真分析数据、仔细打磨内容。但闭环侧重关注营销动作，缺乏品牌认知影响，没有灵魂主宰。即便完成了一次次获客闭环，客户也只是一个一个的过客。
02没有品牌封装，网络营销就是半成品
事实上，我们要回归到客户购买决策的本质。大多数工业企业，消费者购买已经不仅仅看单一维度，比如你的价格、产品功效等等，而是全方位考察企业，最终消费者购买的是品牌。就像工业企业的生产线，你有原材料，机器，人工，生产出产品，这就够了吗？
03.品牌封装
封装，Package，将集成电路装配为芯片最终产品的过程，"封装”强调安放、固定、密封、引线的过程和动作。品牌封装也是一个道理。工业企业出售的不是一台机器、也不是一个产品，而是一个完整的品牌，包括对企业、创始人、产品、定价、售前、售后和案例等整体认知要素。
04.如何进行品牌封装
将企业、品牌、业务、产品、渠道、推广、客户等串联起来，形成整体的品牌认知，当然其中不是每一个环节都必须自己 但关键需要资源整合和运营管理能力，核心业务以及品牌需要掌握自己手中，其他完全可以外包。
可口可乐公司总裁说过一句很经典的话： "即使可口可乐公司在全球的生产工厂一夜之间被大火烧毁,只要有可口可乐的品牌在,很快就可以重建可口可乐新的王国”。
此言不虚，因为烧的都是有形资产，而最重要的无形资产"品牌”依然还在，就可重新获得投资，获得供应商和渠道商支持，实现新的发展和突破。现代商业社会，无论是快消品还是工业企业，本质上是品牌导向，只要品牌封装起来，就不容易淘汰，因为品牌具有长期的认知垄断效应。