1.TOB品牌：因为相信，所以看见
什么是格局？就是一个人的认知范围，看待事情的角度！
一谈到TOB企业的营销，往往是通过老板关系、行业圈子、销售员、销售物料等方式。但是，在TOB市场竞争也越来越激烈，越来越内卷的时候，TOB一定要有做品牌的格局和高度。而这其中，企业尤其是老板们看待品牌和品牌推广的视野和认知显得尤为重要。
2.TOB企业做品牌不只是知名度
很多人觉得，我只是产业链的一个小小的环节，我只是做一个设备的、我只是做一个零件的，没有必要做品牌。行业就这么大，搞定这些行业客户就已经够了，不要去做什么推广，可以不用太多的知名度。这些都是常见的错误看法。品牌的价值就是助力你搞定客户，而且是持续搞定客户，即便你只有一个客户，依然可以做品牌。TOB企业需要准确理解品牌，不要仅仅认为做品牌就是做知名度、做定位，品牌是客户的全方位认知，通过影响认知，实现持续销售的目的。
3.TOB品牌让"复杂决策”更简单
TOB企业营销具有客单价高、强关系、长期服务、产品复杂等特点，所以决策的相对更为理性，往往涉及多种角色，比如采购、工程师、老板等等。于是，很多TOB企业认为，做品牌并没有什么很大作用，完全浪费时间。这也是典型的错误看法，只要是人，就不可能完全用左脑思考，决策不可能完全理性，TOB企业也不例外。如何通过内容来显示公司"很专业”、"很畅销”、很"知名”、"很有实力”、"很有口碑”、"很有活力”，这也是品牌的工作之一。
当然，我们并不是说品牌要骗人，而是说可以更好地通过各种策略和方式去说服客户。综上，TOB企业做营销首先就是要相信品牌，因为相信，所以看见。有格局的TOB企业一定要相信和认识到品牌的价值和做成的可能性。
品牌对TOB产品具有以下价值：
指名购买（知名度和品牌定位）
品牌溢价（情感、身份、价值、习惯等）
高效决策（品质、口碑、背书等）
众人拾柴（渠道、供应商、媒体、公众、政府等）