众所周知，影响力大的品牌总是少数，绝大多数都是相对弱势的品牌。这就意味着这些弱势品牌的企业可能欠缺资金、人才及人力、销售渠道、媒体关注度等资源，强势企业的品牌上市，由于拥有的资源有很大的优势。通常情况下弱势品牌也很难找到中意的、大型的区域经销商，更难得到好的货架位置，或是得不到重要商家与业务人员的重点推荐、得不到消费者指定购买等优势。所以弱势品牌就很难在强势品牌的包围下突围成功。
弱势品牌想要在艰难的生存环境中发展起来，第一要点，就是不要去和强势品牌比较和竞争。因为没必要，在资金、资源都和对方差了一大截的情况下，就应该更加珍惜来之不易的市场，做好品牌的创新，努力去寻找让产品成为"畅销货”的点。不管是宣传、产品本身与热点结合，还是产品、广告直戳用户痛点，这些都是需要花时间去研究的。只要掌握了让产品畅销的密码，不知不觉中就能以弱致胜。
第二要点，就是价格要给消费中一种"超值”的感觉。很多强势的品牌在产品的包装上都会花费很大的心思，对于大部分消费者来说包装的华丽，远不如产品本身的价值重要。所以弱势品牌，要注重产品本身的品质，包装简洁大方就行。弱势品牌可以通过节省包装等与产品品质无关的费用，把钱花在提升产品品质上。比如可口可乐一直采用薄塑料装饮料，就是为了节约成本。
第三要点，可以在某一区域广铺渠道，造成品牌很火的"假象”。弱势品牌不如强势品牌资金雄厚，也不如强势品牌销售渠道多。但是弱势品牌可以在某一个区域广铺渠道。比如茶颜悦色以前只有湖南长沙有，虽然其他地区的人不知道这个品牌，但是在本地人心中就会觉得这品牌很火，到处都是门店。在茶颜悦色的名气在全国扩散后，才陆续转战其他城市。
弱势品牌的营销方案，主打就是一个走慢二稳的路线。在自己的基础盘上先把产品做到极致，再慢慢拓展渠道，一点一点抢占市场，不能急，先把品牌口碑做起来。