浅谈产品定价的重要性-昱点智划

借老板们常说的话:定价就是定生死开篇有讲定价的重要性，但具体深入探讨，可以从一个例子来说明某某冰泉，2013年推出市场"高端饮用水”品牌，至少定位是这样的，售价好像是4~5元左右，竞争对手是昆X山等产品。

一看其定价也没问题，但其实作为消费者的我们，却并不觉得恒大冰泉能撑得起其定位的"高端饮用

大家都能理解，品牌战略的各个子配称需要围绕品牌定位，且各配称之间需要紧密配合，但恒大冰泉的营销组合实际给人的感觉却是非常混乱的。

首先，品牌战略就有问题。品牌延伸上，一个造房子卖房子的企业品牌，延伸到食品饮料品类，等于是在挑战消费者的认知，定位模糊，又是深层好水又是健康长寿的，好不容易提出一个有差异化的"非地表水”定位，但又没坚持下去

其次，产品设计、产品包装也十分差劲，分销渠道也非常混乱，便利店、社区店都能发现他的影子。与其相对的是某云，同样是高价和定位高端，但只出现在高端场所或高端场景出现。某某冰泉的做法显然与其高价定位是矛盾的。再者，营销推广也非常混乱的，广告语几乎一个月换一次

此后又经历了全线产品两次降价，现在的零售价相比其上市之初，降幅最高达到50%，但降价也没有改善其销售困境。原本是与高端品牌竞争的，直接变为与其他普通饮用水竞争的尴尬境地.

从某某冰泉的案例可看出定价是极其重要的，不止是初始价格，还包括后期的价格调整一一定价，它是品牌的战略配称，所谓定价就是品牌战略的直观表现，它决定了目标用户群体、市场定位、利润空间及长远的发展。